TÁRGYALJ

SZABADON

Tárgyalástechnika gyakorlatban

“Mindig van lehetőség a tárgyalásra, és el lehet kerülni a katasztrófát.”

Ken Follett

CÉLUNK

Megismertetni a résztvevőket a tárgyalás, a tárgyalóképesség, valamint az eredményes értekezletvezetés elméleti és gyakorlati kérdéseivel. Szerepjátékokon keresztül fejleszteni a résztvevők kommunikációs, tárgyalási, valamint értekezletvezetési készségét. A kurzus során a hallgatók megismerik a tárgyalási folyamat egyes szakaszait, a felkészüléstől a tárgyalás befejezéséig, valamint az eredményes értekezletvezetés eszköztárát. A program keretében a résztvevők konkrét esetekben, ill. tárgyalási szituációkban gyakorolják, elemzik az egyes tárgyalások lehetséges kimeneteleinek megoldásait.

FÓKUSZBAN

tárgyalástechnika

interkulturális

kommunikáció

stratégiaalkotás

szervezőkészség

A KULCSEMBER

Mitev Ariel, PhD

marketingkutató, egyetemi docens, trágyalástechnikai tréner

MIÉRT MINKET VÁLASSZ?

Csoportdinamikai hatásokra, és irányított tapasztalati tanulásra, saját élményre építő módszert alkalmazunk, mely beépült, előhívható tudást nyújt, a megszerzett közös élménynek, erőfeszítésnek, a hatékony témavezetésnek köszönhetően:

> saját tapasztalaton alapuló ismeretek rendszerbe foglalása;

> saját tapasztalaton alapuló élményszerzés;

> az „itt és most” jegyében történő beszélgetés elsajátítása;

> az élmények segítségével kialakított sikeres és hatékony munkafolyamatok;

> a hitelesség megtanulása, alkalmazása és kezelése.

AZ ÜZLETI TÁRGYALÁSOK

  • mi a tárgyalás?

  • a felkészülés menete

  • az üzleti tárgyalások szakaszai és jellegzetessége

  • a tárgyalások stratégiája és taktikája

Ahhoz, hogy stratégiát építs és tudatosan tervezz, ismerd meg a tárgyalási felkészülés problémáit, és kerülj képbe, hogy a tárgyalás egyes szakaszai milyen kihívásokat támasztanak még tapasztalt szakemberek számára is.

DISZTRIBUTÍV ÉS INTEGRATÍV TÁRGYALÁS

  • disztributív tárgyalások

  • integratív tárgyalások

  • tárgyalási gyakorlat

A mögöttes motívumok ismeretében azonosítsd a tárgyalási helyzetet és annak megfelelően válassz kommunikációs stratégiát és stílust! Érvényesítsd érdekeidet külső vagy belső tárgyalásokon, de ha szükséges, fókuszálj a kölcsönösen előnyös pontokra a különbségek és a saját szempontok helyett!

NEMZETKÖZI TÁRGYALÁSOK

  • interkulturális kommunikáció

  • nonverbális vetületek

  • komplex tárgyalási gyakorlat

Értsd a nonverbális kommunikációban rejlő hatásokat, félreértéseket és problémákat, szembesülj az ezeket feloldó technikákkal és azokat alkalmazd helyükön, megoldási minták segítségével és saját élmények behívásával!

ÉRTEKEZLETEK

  • az értekezletek típusai

  • az eredményes értekezlet irányelvei

  • vezetői és résztvevői feladatok az értekezletben

  • szimuláció, elemzés és értékelés

Páros és csoportos tárgyalási gyakorlatok és interaktív prezentációs technikák alkalmazásával tárd fel az együttműködés lehetőségeit, ne a problémákra fókuszálj, hanem arra az útra, amelyen minden ügy előmozdítható!

NEKED AJÁNLOTT, HA:

  1. munkád során tárgyaláson, értekezleten gyakran képviseled beosztottjaid, csoportod álláspontját,

  2. tapasztalatra van szükséged a leghatékonyabb technikákról, amelyek segítik a különféle tárgyalási helyzetek kezelését,

  3. interaktív módon, esettanulmányokon, szerepjátékokon és szimuláción keresztül szereznél mélyebb ismereteket a páros és csoportos tárgyalási helyzetekről,

  4. megismernéd az nemzetközi tárgyalások sajátosságait: ezek alapján pedig eredményes kommunikációs technikákat sajátíthatsz el, amelyekre a képzés után is támaszkodhatsz!

EZ IS KAPCSOLÓDIK, NÉZD MEG:

KONFLIKTUSOK NÉLKÜL

ONLINE

8 x 90 perc

OFFLINE

2 x 1 nap

  • Facebook Social Icon
  • Instagram

©2019-2020 by Keys4Corporate, Budapest, Hungary